Download PDF by Professor Jürgen Witt (auth.): Absatzwirtschaft

By Professor Jürgen Witt (auth.)

ISBN-10: 3409304819

ISBN-13: 9783409304818

ISBN-10: 3663138569

ISBN-13: 9783663138563

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Die Verkaufsform Durch die Verkaufsform wird festgelegt, welche Verkaufsorgane (personen) oder -instrumente (Sachmittel) zur Kundenbearbeitung eingesetzt werden sollen. Hierbei stehen die folgenden Möglichkeiten zur Verfügung: - der persönliche Verkauf: durch Verkäufer im Laden, Reisende, Handelsvertreter oder durch die Geschäftsleitung der schriftliche Verkauf: durch Verkaufsbriefe, Rundschreiben, Kataloge, Anzeigen der telefonische Verkauf der Verkauf durch die Ware selbst: Selbstbedienung, Automatenverkauf Der persönliche Verkauf ist - geeignetes Verkaufspersonal vorausgesetzt durch starke überzeugungskraft, individuelle Kundenbehandlung und Flexibilität gekennzeichnet.

Werbehilfen sind also betriebliche Einrichtungen, die zunächst einem anderen betrieblichen Zweck als dem der Werbung dienen. Bei entsprechender Gestaltung strahlen sie zusätzlich eine Werbewirkung aus. Es lassen sich mehrere Arten äer Werbung unterscheiden: Nach dem Gegenstand der Werbung ist ein Unterschied zwischen der Produktund der Firmenwerbung zu machen. Bei der Produktwerbung wirbt ein Unternehmen ausschließlich für seine Produkte, wohingegen bei der Firmenwerbung das Unternehmen insgesamt in die Werbung einbezogen wird.

Zu welchen Erfolgen (Gewinne oder Verluste) führen demnach die einzelnen Absatzmengen? Diese Überlegungen lassen sich durch Preis/Absatz-, Erlös- und Kostenkurven graphisch veranschaulichen (siehe dazu die unten dargestellte Abbildung). In der Praxis lassen sich solche Kurven meist nicht genau fixieren. Des öfteren können jedoch Schätzungen vorgenommen werden, die praktikable Näherungswerte ermöglichen. 39 Absatzwirtschajt N,E K,p pma" Kf X XIII"" N E K Kf Pnmx Xmax Nachfrage (Preis-/Absatzfunktion) = Erlöse = Gesamtkosten = Fixkosten = gewinnmaximaler Preis = gewinnmaximale Absatzmenge Abbildung 5 In dem oben abgebildeten Modell wird von dem Regelfall ausgegangen, daß die Nachfrage nach dem Produkt eines Unternehmens (= Absatzmenge des Produktes) bei sinkendem Preis zunimmt (vgl.

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Absatzwirtschaft by Professor Jürgen Witt (auth.)


by Anthony
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